下午接到一个电话，一看来电显示的号码是我们台州的，我就用方言打招呼了。对方问我是不是有做PP拉丝级的填充料，我说：有的啊，请问你具体做什么产品？对方回答说：是PP打包带。我心里有数了，说：这个产品要求也是有一点的，差的一二千档次的填充料没有实际应用价值在，加多了严重影响了韧性，加少了又没意思了。我这里现在有两档产品都适合添加，具体能加多少需要实际使用一下才能确定，应该在20~50%，具体看你对产品的要求了。

客户说：你这里能送货吗？我说量大的话可以包括运费在，少了嘛也不能再便宜了，本来这些料的利润都很薄的。“那你给我发3吨过来，我打钱给你。”客户马上说。我马上说：这可不行，不是我这里没货，是你这里现在还没试料，万一产品不适合，或者添加的效果和量不符合你的要求呢？那你不是要退货，这样的话你麻烦，我也麻烦。我这里出去的货都是经过试样确认的，这样我卖的放心，你也买的放心。要不我先发两包给你试个小样看看效果。

客户听了很满意，说：恩恩，也好也好，我马上发地址给你。收到地址后我想想还是两个档次的料各发一包，这样试出来对比一下效果，好有个参考。和客户沟通后也没意见。客户再问这两包钱的事，我说：没问题了，才一百多，还怕你赖掉啊，以后一起算好了。

就这样几分钟一个单子搞定了，我个人认为不管是朋友介绍的店里来的还是网络上来的询单，我们必须站在客户的立场上考虑问题，做到真诚，诚信，这样客户才会信任你，只要我们的原料价格公道，服务完善，不怕在竞争中输在起跑线上。

相信自己，信誉是慢慢一点点积累起来的，这个没人会施舍给你！